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34、沃特尔净水器厂家需要降低合作门槛 给代理*商足够的信心

代理*商对新品的真正心理是“又爱又怕”，爱的是新品意味着新的市场机会，新的利润源，怕的是万一推广不成功，劳民伤财。因此净水器厂家前期设定的合作门槛不要太高，具体来说就是降低*费、降低首批打款金额；而沃特尔净水器，是国内***净水器厂家是免收*费的。降低合作门槛大的好处主要在两方面：一方面让代理*商感觉到投资风险不是太大，减轻其“怕”的心理恐惧，另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势，树立代理*商的合作信心。

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42、要在如此激励的竞争中求得生存，要想不被优胜劣汰的市场客观规律斩落马下;我们就不可以失去三、四以及其他的一些发展中市场。所以明智的企业就该想方设法来保住这些市场就必须靠这些区域的代理商和经销商。虽然部分企业在促销活动，还有价格上也给予了这些代理商一些帮助和扶持，但是其效果却如同杯水车薪不太明显。上面已经提到所谓众人拾材火焰高的道理，沃特尔净水器能在代理商的权限所在区域直接以货款或货物方式给予宣传推广的支持，帮助代理*商在专业媒体上投放招商广告，会所直饮机代理、会所管线机代理，让代理*商能更好的在周边城市及县份寻求到下一级的经销商和*商;帮助代理*商发展和培育市场才是较为睿智的战略方针。

当然，所谓打铁还要靠本身硬，在宣传招商上面我们代理商固然离不开厂家企业的支持;但是我们自己也要“给力”才行。

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